HCM cách đây 10 năm
Nhờ cách thiết kế sáng dạ, mỗi ngôi nhà tại đây không chỉ là nơi lý tưởng để ở mà còn có thể vừa để ở, vừa cho thuê làm cửa hàng hoặc chia nhỏ thành những căn hộ để cho người nước ngoài thuê lại.
Ông Hội cho rằng, để đi tắt đón đầu, thậm chí là vượt người nước ngoài, con đường ngắn nhất không có gì khác là kết hợp trí óc của người Việt với những tinh hoa về kiến trúc và công nghệ xây dựng tiền tiến nhất trên thế giới. Mang lại cho người mua nhà tại The Manor Central Park lớn như vậy thì Bitexco lo gì không bán được nhà.
Nhưng ông Hội kiên quyết bảo vệ ý tưởng, bởi ông muốn tòa tháp này trở nên tượng trưng cho một Việt Nam năng động và thịnh vượng, là niềm kiêu hãnh của người Việt Nam với thế giới, giống như người Malaysia tự hào về tòa tháp đôi Petronas.
Còn Marc Townsend, Tổng tổng giám đốc Công ty tham vấn bất động sản CBRE Việt Nam thì nhận xét, Bitexco là một nhà đầu tư có tầm nhìn dài hạn, táo bạo và sẵn sàng thử nghiệm với những ý tưởng thiết kế mới, độc đáo. Tuy nhiên, ông Hội cho biết, cả hai dự án đã vượt qua giai đoạn khó khăn nhất.
Hạ tầng đã được Nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ XI xác định là một trong 3 nút thắt cần tháo gỡ để phát triển kinh tế và ông Hội chọn lựa là nhà đầu tư tư nhân tiền phong trong lĩnh vực này. Dĩ nhiên, kinh doanh trong thời kỳ kinh tế biến động, thị trường tài chính và thị trường bất động sản trồi sụt, Bitexco cũng không miễn dịch với khó khăn.
Khi đầu tư bất cứ dự án nào, ông Hội cũng triệt để tuân nguyên tắc này. Thậm chí, khi nhà mẫu khánh thành vào hồi cuối năm 2003, rất nhiều khách hàng còn không biết đường đến dự án
Nhưng bởi là dự án thể nghiệm, quy chế pháp lý cho các dự án hợp tác công – tư lại đang trong quá trình hoàn thiện nên công tác chuẩn bị của dự án 757 triệu USD này đã kéo dài tới gần 5 năm và rất phức tạp. Hết Pháp, Tây Ban Nha, rồi đến Mỹ, Ý, Nhật, cứ nơi nào có những thị thành đẹp là ông đến tìm hiểu, học hỏi các học giả và kiến trúc sư để từ đó sáng tạo những ý tưởng táo tợn nhưng đậm chất Việt Nam.
HCM. Đây là một trong số ít doanh nghiệp tư nhân mạnh bạo chịu chi để thuê đội ngũ tham vấn nước ngoài, song song thuê cả nguyên Phó Chủ tịch công ty xây dựng tiếng tăm Hyundai E&C là ông In Suk Ko làm Tổng tổng giám đốc. Nhưng vì tiền phong với những ý tưởng mới và rất khó nên việc thực hành cũng không hề dễ dàng, nếu không nói là Bitexco phải ưng ý vượt qua rất nhiều thách thức ở phía trước.
Bởi vậy, ông Hội đã tuyển lựa những hình ảnh mang tính biểu tượng văn hóa của Việt Nam để thổi hồn vào những công trình kiến trúc nhằm giới thiệu hình ảnh Việt Nam ra thế giới. Ông khẳng định, dự án The Manor Central Park tụ họp những giá trị “vàng” đủ để hấp dẫn người mua, bởi dự án này đã được Bitexco chuẩn bị rất kỹ lưỡng trong 5 năm qua, nghiên cứu nhiều góc cạnh khác nhau, từ quy hoạch, kiến trúc tỉnh thành, từng lớp, văn hóa, kinh tế để đưa ra một sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu rất đa dạng của thị trường.
Nghe thì có vẻ “phi kinh doanh”, nhưng ông Hội lại quan niệm: nếu lợi. Chẳng những thế, ông Hội còn yêu cầu cả thảy nhân viên phải tận dụng cơ hội làm việc với người nước ngoài để học hỏi kỹ năng làm việc của họ để chẳng những phục vụ cho Bitexco mà sau này có thể cho các công ty khác hoặc cho giang san
Việc xây dựng khách sạn JW Mariott cũng đối mặt với không ít khó khăn vì Ngân hàng hạn chế cho vay đối với lĩnh vực kinh dinh bất động sản, nếu có vay được thì lãi suất cũng rất cao.
Nhưng chỉ vài năm sau, cùng với sự cải thiện hệ thống cơ sở hạ tầng và sự xuất hiện của trụ sở một số bộ, ngành cùng hàng chục dự án bất động sản lớn thì The Manor đã ngạo nghễ giữa một trung tâm thị thành phát triển năng động nhất Hà Nội. Vậy, đâu là bí quyết để lôi kéo khách hàng, khi mà Bitexco tiên phong đưa ra những sản phẩm còn quá mới với người tiêu dùng hoặc tung ra vào thời khắc thị trường không thuận tiện? Ông Hội cho hay, ông không có triết lý gì quá cao siêu mà đơn giản, xuyên suốt chiến lược kinh doanh từ trước đến nay của Bitexco là đặt lợi.
Nhờ đó, cả thảy diện tích tòa nhà ngay tức thì đã được lấp kín bởi khách thuê. Cho đến thời khắc này, ông Hội nhất thời thở phào, vì chung cuộc Bitexco cũng đã vượt qua những điều kiện rất khó khăn do Ngân hàng Thế giới đặt ra để được chọn lựa là nhà đầu tư thứ nhất của dự án, song song cùng với Bộ liên lạc chuyên chở đem dự án ra chào mời các nhà đầu tư quốc tế tại Hàn Quốc, Nhật Bản,Singapore và Ấn Độ.
Còn đối với The Manor tại Hà Nội, khi Bitexco lập dự án, khu đất tại xã Mễ Trì, huyện Từ Liêm vẫn là cánh đồng chăn thả trâu bò. HCM, ông Hội mua mảnh đất này vào năm 2000 khi nhà đầu tư nước ngoài đã rút đi dưới tác động của cuộc khủng hoảng tài chính châu Á năm 1998.
Nhưng về sau, Bitexco bỏ ra hàng chục tỷ đồng để xây nhà mẫu cho khách hàng mục sở thị căn hộ mai sau, cùng với việc làm cho khách hàng thấu hiểu giá trị căn hộ họ sở hữu, tốc độ bán hàng của The Manor càng ngày càng nhanh và khi xây xong thì cũng không còn lại căn hộ nào để bán. Lúc đó, hầu như các công trình lớn đều do nhà đầu tư nước ngoài làm chủ, nhưng cũng chưa có doanh nghiệp nào, kể cả các nhà đầu tư nước ngoài có thể phát triển và vận hành dự án cao quá 40 tầng.
Tính thanh khoản trên thị trường địa ốc sụt giảm mạnh suốt hơn 2 năm qua, khiến nhiều dự án không dám mạo hiểm chào bán hoặc có bán thì cũng phải chiết khấu rất sâu mà vẫn khó
Dĩ nhiên, kinh doanh gặp thời, đúng lúc thị trường nóng là điều may mắn, nhưng chiến lược của Bitexco cho thấy, họ không đánh theo sóng thị trường, mà nghiêng về đầu tư giá trị bền vững. Tập đoàn đã được Chính phủ và Ngân hàng Thế giới chọn lựa là nhà đầu tư trước tiên cho dự án đường cao tốc Dầu Giây – Phan Thiết dài 100km theo mô hình thí điểm là hợp tác công – tư.
Nhiều người cho rằng, cách thiết kế như vậy là “phi kinh doanh”, vì nếu vậy, tòa tháp sẽ mất đi 30% diện tích so với cách thiết kế vuông thành sắc cạnh, chi phí đầu tư cũng tăng lên vì xây dựng khó hơn, khả năng sinh lời của dự án sẽ giảm đi.
Thành ra, hóa giải thách thức và hiện thực hóa những ý tưởng khó như Bitexco Financial Tower và JW Mariott, Bitexco đã đưa về Việt Nam những nhà thầu tiếng tăm trong lĩnh vực tham vấn, thiết kế, quản lý, xây dựng và phát triển dự án như: Carlos Zapata, Turner, Kume Sekkei, Lera, Hyundai E&C, EE&K Perkins Eastman… Trong con mắt của ông Oliver Roche, người từng là đại diện cho nhà thầu Turner quản lý việc xây dựng Bitexco Financial Tower, ông Hội là một trong những thương lái Việt Nam hiếm có, dám sáng tạo, dám làm, kiên quyết thực hành ý tưởng, dù biết là khó.
Điểm đặc biệt nữa là khách sạn có phòng tổng thống nằm ở vị trí đầu rồng, vươn trên không trung, một cách thiết kế tạo ra thách thức rất lớn đối với nhà thầu xây dựng. Nếu Bitexco Financial Tower giống hình búp sen – loài hoa truyền thống của Việt Nam thì khách sạn JW Marriott Hanoi lại mang dáng dấp của một con rồng đang bay lên. Điều mà ông Hội cũng rất tâm đầu ý hợp là tính thương mại rất cao của các sản phẩm nhà ở tại The Manor Central Park.
Đây là dự án bất động sản lớn nhất từ trước đến nay mà tập đoàn dự trù đầu tư tới 2 tỷ USD. Dù rằng kỳ vọng ban sơ cho thuê với giá cao nhờ vị trí đắc địa và kiến trúc độc đáo, nhưng năm ngoái Bitexco buộc phải hạ giá thuê để hút khách
HCM, khi giá cho thuê giảm trong 12 quý liên tiếp kể từ giữa năm 2008. Để rồi, cuối năm 2010, tòa tháp 68 tầng này khánh thành và là công trình cao nhất cả nước vào thời điểm đó.
Nhưng ông Hội vẫn sẵn sàng đấu tranh với thách thức. Hồi đó, Bitexco là doanh nghiệp tiền phong xây dựng căn hộ cao cấp giữa lúc mọi người vẫn có định kiến với chung cư. Với một loạt dự án lớn đang và sắp triển khai, Bitexco của ông Hội giờ đây như đang bắt đầu vào đường cao tốc để làm nên những cú bứt phá thần kỳ, không chỉ cho riêng mình mà cho cả nền kinh tế Việt Nam.
Bitexco cũng lại tiếp kiến tiền phong với những ý tưởng mới, nhưng lần này lại ở một lĩnh vực khác: xây dựng đường cao tốc. Nhưng vốn là người tiên phong tạo dựng thị trường, ông không chịu ngồi yên đợi thị trường bất động sản bình phục mới đầu tư.
Nhưng, bối cảnh thị trường bất động sản hiện đã khác 10 năm trước, khi mà nguồn cung nhà ở đã tăng vọt, nhiều dự án phải dừng hoặc giãn tiến độ, còn người mua phật lòng tin vào chủ đầu tư vì họ nộp tiền mà không nhận được nhà. Có lẽ, sự tự tôn và ý thức dân tộc đã thôi thúc vị kỹ sư cơ khí này tiếp tục tiền phong với những ý tưởng sáng tạo độc đáo, bằng lòng chống chọi với thử thách, để xây dựng những công trình có dấu ấn riêng, chẳng những làm đẹp cho dung mạo tỉnh thành, mà còn để người Việt Nam ngẩng cao đầu với bạn bè quốc tế vì có thể làm chủ và xây dựng những công trình không thua kém họ
Tầm nhìn vượt thời kì chủ toạ Bitexco Vũ Quang Hội Trái ngược với bầu không khí âm u đang bao trùm thị trường bất động sản giờ, viên chức kinh doanh của Bitexco những ngày này đang tăng tả giới thiệu với khách hàng về Khu đô thị The Manor Central Park tại Hà Nội.
Ông Hội bảo rằng, nếu chỉ nhằm đích lợi nhuận, ông không phải tốn quá nhiều máu nóng, công sức cũng như đối diện với những rủi ro chưa có tiền lệ để hiện thực hóa ý tưởng táo bạo và khó như tòa tháp Bitexco Financial Tower.
Lúc đó, thị trường văn phòng cho thuê đang tụt dốc thảm hại, nhưng ông Hội lại nhìn thấy ánh sáng phía trước vì tin rằng, nhu cầu thuê văn phòng sẽ còn tăng mạnh khi kinh tế phát triển, và vì khủng hoảng kinh tế, nhiều dự án đình trệ nên nguồn cung sẽ co lại.
Ông Hội tiết lậu, ông chọn hình tượng con rồng cho kiến trúc của khách sạn JW Marriott vì linh vật này là biểu tượng cho sức mạnh, từ đó, ông muốn truyền tải thông điệp đến những du khách quốc tế về một Việt Nam đang vươn lên mạnh mẽ. Giá bán cũng không hề rẻ, khởi điểm từ 800 USD/m2, bằng với số tiền để mua 1m2 đất ở vị trí rất đẹp để xây nhà.
Chính vì niềm kiêu hãnh dân tộc mà ông Hội cương quyết không bán Tòa tháp Bitexco Financial Tower mặc dù đã có rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài, nhất là các nhà đầu tư đến từ Trung Đông, đặt vấn đề mua lại tòa tháp.
Như đối với dự án đầu tay là Tháp văn phòng Bitexco Office Building tại TP. Ông Hội bảo, từ anh sinh viên mới ra trường cũng có thể mua được căn hộ diện tích nhỏ tại The Manor Central Park đến những người có tiền có thể chọn lọc trong số 1. Bản lĩnh và niềm tự tôn dân tộc Ông Hội muốn tòa tháp Bitexco Financial Tower trởthành biểu trưng cho một Việt Nam năng động và thịnh vượng, là niềm tự hào của người Việt Nam với thế giới Khi đã là người tiền phong và đặt ích xã hội lên trên thì trong một số trường hợp chính Bitexco cũng phải bằng lòng hy sinh một phần lợi ích của mình, tiêu biểu là việc đầu tư Tòa tháp tài chính Bitexco Financial Tower tại TP.
Xã hội trên ích lợi doanh nghiệp
Đối với ông Hội, vinh dự này không chỉ là niềm kiêu hãnh riêng của Bitexco, giúp nâng tầm Bitexco trở thành một công ty quốc tế, mà còn góp phần nâng cao hình ảnh của Việt Nam trong mắt bạn bè thế giới. Cả đại bản doanh của Bitexco như nóng lên! Với thâm niên hơn 10 năm đầu tư và kinh dinh trong lĩnh vực bất động sản, ông Hội thừa hiểu, bán hàng trong thời buổi kinh tế khó khăn, nhất là trong lúc nhiều nhà đầu tư đã bị “bầm dập” bởi bất động sản, sẽ không dễ dàng chút nào.
Vừa lo chuẩn bị khai trương khách sạn JW Marriott, ông Hội vừa chỉ đạo sát công tác đầu tư và kinh doanh của The Manor Central Park. Đơn cử, với The Manor Central Park, ông Hội mong muốn xây dựng một khu thị thành chuẩn, biểu lộ tầm nhìn tương lai của Hà Nội trong thế kỷ 21; song song, chẳng những cung cấp một môi trường sống lý tưởng mà còn tạo dựng những ngôi nhà có giá trị thương mại độc đáo, để từ đó, giá trị bất động sản sẽ không ngừng gia tăng theo thời kì, bất chấp những biến động về kinh tế.
Marc nói rằng, Bitexco cũng là doanh nghiệp hiểu cách dùng các nhà tham vấn nước ngoài thế nào để có hiệu quả và thực thụ đã đạt tiêu chuẩn quốc tế trong việc phát triển dự án bất động sản. Chủ toạ Bitexco, ông Vũ Quang Hội, cũng bận rộn không kém. Quả thực, ban sơ rất nhiều khách hàng cũng tỏ ra ngần ngại. Trong thâm tâm của vị doanh nhân xuất thân từ quê lúa yên bình này luôn trằn trọc: vì sao người Việt rất thông minh, nhưng lại chưa xây dựng được công trình ghi dấu ấn như các nhà đầu tư nước ngoài? tại sao Văn Miếu – Quốc Tử Giám ghi danh hàng nghìn tiến sỹ mà Việt Nam vẫn nghèo? Làm thế nào để Việt Nam có thể bằng bạn bằng bè? Những day dứt cộng với khát vọng vươn lên cháy bỏng đã thôi thúc ông Hội thực hành những chuyến đi con thoi ra nước ngoài để học hỏi.
Hẳn nhiên, trong bầu không khí ảm đạm của thị trường bất động sản bây chừ, không ít người đặt câu hỏi về khả năng bán hàng thành công của The Manor Central Park
066 nhà phố hoặc biệt thự sang trọng tại đây. Khi lợi. Điều quan yếu là dù mua loại nhà nào, họ cũng sẽ được hưởng môi trường sống đầy đủ tiện ích, và đặc biệt là một không gian xanh hiếm có, với công viên trung tâm rộng 7ha, phối hợp với 5 công viên nhánh, đồng thời kết nối với Công viên Chu Văn An rộng 100ha ở phía Nam của Thủ đô.
Ông có thể ưng sau khi hoàn thành hai khu căn hộ The Manor (Hà Nội) và The Manor TP. Tới nay Bitexco Financial Tower đã cho thuê được 70% diện tích văn phòng và 80% diện tích khu thương mại, còn khách sạn JW Marriott cũng đang chuẩn bị cho ngày khai trương.
Ngọc Sơn Email Print Bitexco Financial Tower, Kinh tế Việt Nam, The Manor, Công viên trọng tâm.
Chiến lược của Bitexco là xây và giữ niềm tự hào và những dự án này sẽ tạo ra dòng tiền thẳng thớm và ổn định sau này cho công ty, thay vì tìm lợi nhuận tức khắc. HCM. Nhưng ông Hội rất tự tin rằng, dự án sẽ hút khách giống như thời Bitexco chào bán khu căn hộ The Manor tại Hà Nội và TP. Nhưng không đơn thuần chỉ đưa các nhà tư vấn tăm tiếng quốc tế vào Việt Nam, ông Hội còn muốn đưa Bitexco trở thành một công ty quốc tế.
Khi được hỏi “tung sản phẩm ra thị trường trong cảnh ngộ này có quá mạo hiểm”?, ông Hội nói rằng, trên thực tại, trong hơn 10 năm đầu tư và kinh doanh bất động sản, các dự án của Bitexco đều được đầu tư hoặc tung ra bán trong bối cảnh thị trường bất động sản không mấy tiện lợi, nhưng lại đều hút khách. Những tính toán này của ông đã trở thành hiện thực. Quả thực, không chỉ đối mặt với thách thức trong việc chào bán căn hộ The Manor khi thị trường căn hộ chung cư còn nguyên sơ, khi Bitexco ban bố kế hoạch đầu tư Tòa tháp Bitexco Financial Tower cao 68 tầng hơn 8 năm về trước, hầu như ít người tin dự án có thể trở thành hiện thực.
Khi khai trương vào năm 2003, Bitexco Office Building trở thành tòa nhà văn phòng cho thuê trước nhất ở trung tâm thị thành mở cửa tính từ năm 2000. Mà Bitexco mang lại cho xã hội, cho người tiêu dùng càng lớn, thì sản phẩm của Bitexco càng có hấp lực mạnh và cái lợi mà Bitexco có được là ở đó. Giờ đây, dù không còn là tòa tháp cao nhất Việt Nam vì ngôi vị đó nay đã thuộc về Keangnam Landmark 72 tại Hà Nội, nhưng hãng truyền thông CNN (Mỹ) vào đầu tháng 8/2013 vẫn chọn Bitexco Financial Tower là một trong 25 tòa nhà chọc trời trên thế giới mang tính tượng trưng về xây dựng, ngang tầm với Tháp Empire States Building ở New York và Petronas Twin Towers ở Malaysia.
No comments:
Post a Comment